前段时间，和一个十几年未见过面的同学聊了很多，虽然是通过电话聊的，但从言语中泄露出来的是：我们都不是当年那青涩的学生了。

他说，这些年在外拼搏，不知熬了多少夜，不知出了多少趟差，一个劲头只想着搞钱，现在手头上是存了一点钱，但向往乡村那田园生活。

他说想在老家乡村搞个小项目，有没有好的建议。

近几年，我们潜山实施“内搭平台、外联老乡”的发展路径，这个路径确实让很多有钱又有才的老乡回到潜山投资兴业。

有些老乡回到家乡投个项目，他们可能并不是冲着挣钱来投的，在投之前，可能就明白自己的这般操作可能连成本都收不回去，他们是为了乡情而投。

但从乡村发展的角度来说，落了地的项目能长期运营、持续盈利，才能给乡村带来源源不断的资源，才能让村民增收。

那在乡村做什么生意能持续盈利呢?

这要根据当地的实际情况和投资人自身拥有的资源来决定，在潜山的乡村，目前的业态有生态种养，研学旅行、民宿、非遗文化等。

在乡村做生意，不需要搞太大的投入，一个小小的咖啡屋，一个小小的面馆，就能持续盈利。当然生意在于人做，在于你运营的方式。

近几年，纵观潜山近郊的新型业态，有越做越好，规模越搞越大的，也有经历了几个月就退出了乡村舞台的。很多生意都处于季节性盈利状态，民宿价格有点高，咖啡有点贵，是我们很多人的共识。

在乡村做生意，成本要远远低于城市，但获客的难度远远高于城市。所以，获客是乡村生意人需要解决的难题。

我在乡村发现一个奇怪的现象，有些老板很有个性，他们没有把这个个性用在开发自己的产品和营销策略上，而是把鲜明的个性用在了对待顾客上，甚至寸步不让。

这种行为很容易造成客户价值网络的断裂，会损失很多潜在的客群。其实，能生存下来的不是最强壮的，而是最能适应变化的。你的个性可以存在，但不能影响商业运行的核心功能。

我在潜山还发现另外一个奇怪的现象，我们潜山的很多老板不会团结一切可以团结的力量，他一个人很强，如果把他放在一群生意人中，他不知道去争取可合作的势力。

潜山一直进行着“生态立市、文旅兴市”的战略，我们搞文旅相关项目的老板们就应该以这个战略作为共同目标去凝聚共识，把各自的力量都拿出来聚合在一起，形成文旅发展的统一战线。

在乡村到底做什么生意能持续盈利呢？应该做一个小而精且会变的生意。